¿Cómo alcanzar el éxito con el Marketing Localizado en tu estrategia transfronteriza?

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Mayo 11, 2022

¿Cómo alcanzar el éxito con el Marketing Localizado en tu estrategia transfronteriza?
Mientras que el marketing global consiste en el lanzamiento generalizado de mensajes orientados a todo el mundo, el marketing localizado se centra en un público objetivo más reducido. Aunque aquello que se venda sea lo mismo, se hacen estrategias diferenciadas según el idioma, el país y las normas culturales de cada mercado objetivo para que se sientan familiarizados con el mensaje.

Consejos para tener éxito con el marketing localizado


1. Estudia tu mercado


Estudiar el mercado al que dirigir tu campaña publicitaria es el primer paso. Aquellos productos o servicios que se venden muy bien en un país puede que no tengan demanda en otro. Para ello hay que entender las costumbres, los valores, las creencias e incluso el lenguaje de sus habitantes.Sin tener un conocimiento profundo de la sociedad de ese país es difícil dar en el clavo, así que se debe contar con la ayuda de una persona nativa. Por ejemplo, si KFC hubiese hecho un trabajo de investigación y de colaboración con lingüistas antes de sacar su campaña en China hubiese evitado que su traducción de “Finger-lickin' good” terminara siendo “Cómete los dedos”.


2. Alianzas con Socios Estratégicos

La forma de comunicar es el primer paso, pero hay muchas otras áreas que se deben dominar a la hora de realizar la internacionalización de una empresa. Partners como Go Global Ecommerce, que trabajan como entidad Merchand of Record ayudando a las marcas a aumentar las ventas en todo el mundo gestionando los pagos, las devoluciones, el cumplimiento legal, los impuestos, la conciliación, la conversión de divisas e idiomas, el fraude, los riesgos y mucho más.Las campañas online también necesitan ser segmentadas según el mercado de cada país, ya que el buyer persona puede cambiar según la cultura. Para ello, agencias digitales como JEVNET tienen acceso de forma exclusiva a datos demográficos, económicos y sectoriales, así como oportunidades digitales de cada zona geográfica. 

3. Seguimiento y medición

Todas las campañas deben tener un seguimiento para conocer su rendimiento. Además de los datos de ventas, es muy importante conocer la opinión de los propios consumidores locales, ya sea mediante encuestas, grupos de discusión u opiniones online tras la compra.

4. La era del mobile-first


Por último, recuerda que cada vez vivimos en un mundo más móvil y las consultas por smartphone son mucho mayores que las que se hacen con el ordenador de sobremesa. Así pues, resulta esencial asegurarse de que la web de tu negocio está optimizada para los dispositivos móviles, tanto para ofrecer una buena experiencia al usuario como para que motores de búsqueda como Google la posicionen entre los primeros resultados.

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